Strategie, Umsetzung und Pipeline. Nicht nur Slides.
Euer Vertrieb hat Potenzial, aber kein System?Ich baue die Go-to-Market-Struktur, die euer Wachstum vom Zufall entkoppelt, und bringe Deals selbst zum Abschluss.
Sie zeigen sich als Zahlenproblem und werden dort behandelt, wo sie auffallen. Die Ursache sitzt fast immer eine Stufe früher.
Fünf Sätze aus Erstgesprächen, und was strukturell dahinter steckt.
Beratung ohne Execution bleibt Theorie. Sales-Agenturen machen Termine und fassen die internen Prozesse nicht an. Sales Trainer hinterlassen nur punktuelle Effekte. Jeder dieser Bereiche kann für sich gut sein. Das Problem ist, dass niemand die Brücken dazwischen baut und das Gesamtergebnis verantwortet.
Als Revenue Partner arbeite ich anders. Ich diagnostiziere, wo eure Wachstumshebel liegen – in Strategie, Struktur oder Skill-Set. Dann baue ich ein System auf, das kurzfristig Erfolge bringt und euer Wachstum nachhaltig trägt.
Ich arbeite als Teamkollege mit Ergebnisverantwortung, nicht von der Seitenlinie.
Das System, das euch von einer leeren Pipeline zu wiederkehrenden Abschlüssen bringt. Welcher Hebel bei euch den größten Mehrwert erzeugt, hängt vom Go-to-Market Audit ab.
GTM-Architektur und Positionierung
Wenn das Produkt überzeugt, aber die Pipeline trotzdem leer bleibt.
Product-Market Fit allein reicht nicht. Entscheidend ist der Go-to-Market Fit, also die Gewissheit, dass Zielgruppe, Positionierung und Vertriebsweg zusammenspielen.
Revenue Playbook und Prozesse
Wenn Wachstum von Einzelnen abhängt statt vom System.
Eine gute Strategie ohne operative Umsetzung bleibt Theorie. Ich übersetze sie in einen dokumentierten Prozess, vom Erstkontakt bis zum wiederkehrenden Abschluss.
Coaching und Vertriebskompetenz
Wenn das Team unter seinen Möglichkeiten bleibt.
Prozesse allein reichen nicht, wenn das Team sie nicht lebt. Ich arbeite direkt mit euren Leuten: im echten Gespräch, am echten Deal, mit direktem Feedback.
Co-Selling und Pipeline
Wenn Empfehlungen nicht reichen, weil jemand mit anpacken muss.
Der Teil, den klassische Beratung üblicherweise nicht anfasst. Ich teste die Strategie im echten Kundengespräch und bringe Deals selbst zum Abschluss, statt sie zu kommentieren.
Michael hat bei Echobot den Vertrieb von Grund auf aufgebaut und das Unternehmen von einem Startup zu einem der führenden B2B-SaaS-Anbieter im DACH-Raum mitentwickelt. Die Kombination aus Hands-on-Mentalität, strategischem Weitblick und einem starken Netzwerk habe ich bei keinem anderen so erlebt.
Wir haben den Vertrieb zusammen aufgebaut, zerlegt, neu gedacht und wieder zusammengesetzt. Michael versteht Zahlen UND den Menschen dahinter. Das macht ihn zu einer Führungskraft und einem Mentor, bei dem man nicht nur lernt, sondern mit dem man wachsen will.
Michael bringt immer relevante Außenperspektiven mit: aktuelle Tools, internationale Best Practices und Entwicklungen, die im DACH-Vertrieb noch nicht angekommen sind. Er hinterfragt bestehende Prozesse und Denkweisen nicht um des Hinterfragens willen, sondern weil er weiß, wo die richtigen Hebel liegen.
Der deutschsprachige Vertrieb spielt im internationalen Vergleich noch nicht auf dem gleichen Level. Michael ist einer der wenigen Praktiker, die das nötige SaaS- und Revenue-Know-how mitbringen, um diese Lücke zu schließen. Ich sehe in seiner Arbeit großes Potenzial, die GTM-Transformation im DACH-Markt voranzutreiben.
Es gibt viele im DACH-Markt, die über Sales reden. Michael hat es gebaut. Vom deutschen Startup bis zur internationalen Revenue Organisation. Das ist auch der Grund, warum ich ihn als Sparringspartner so schätze: Er kennt nicht nur die Theorie, sondern jede Phase aus eigener Erfahrung.
Close Rate Steigerung
Jährliches Umsatzwachstum über 6 Jahre
Kürzerer Sales Cycle
Geschäftsführer, laminole GmbH
Ich habe selbst gebaut, was ich heute für meine Kunden aufbaue. In meiner Zeit bei Echobot habe ich den Kundenstamm von 200 auf 2.000 B2B-Accounts skaliert, ein Team von 2 auf 30 Mitarbeiter aufgebaut und den Umsatz von 400.000 auf über 12 Millionen Euro entwickelt. Nach der Fusion mit Leadfeeder zu Dealfront verantwortete ich mit meinen Teams über 30 Millionen Euro Umsatz und 6.000 Kunden weltweit.
15 Jahre Vertriebspraxis, vom SDR bis zum VP Sales, haben mir eines gezeigt: Wachstum entsteht nicht durch Zufall. Es entsteht durch Systeme, Klarheit und die Bereitschaft, sich konsequent mit dem Markt zu entwickeln. Ich war auf beiden Seiten: als Vertriebsleiter, der selbst skalieren musste, und als Sparringspartner von hunderten Sales- und GTM-Führungskräften, die vor genau denselben Herausforderungen standen.
laminole ist die Konsequenz aus allem, was ich in diesen Jahren gelernt habe: Kein klassisches Beratungsmodell, sondern direkte Zusammenarbeit auf Augenhöhe, mit aktiver Beteiligung an der Umsetzung und Skin in the Game.
Beide Ansätze haben ihre Berechtigung, oft fehlt aber die Brücke dazwischen. Strategieberater hinterlassen Konzepte, die im Alltag verstauben. Vertriebstrainer coachen Menschen, ohne dass die Prozesse dahinter skalieren.
Ich schließe diese Lücke: Wir entwickeln gemeinsam eine pragmatische Vertriebsstrategie, gießen sie in ein dokumentiertes Playbook und trainieren euer Team am echten Deal statt im Seminarraum.
Der entscheidende Unterschied: Ich gehe selbst mit in die Umsetzung. Wenn nötig, nehme ich den Hörer in die Hand oder sitze bei euren wichtigsten Kundengesprächen mit am Tisch. Das bedeutet echte Verantwortung für das Ergebnis statt reiner Theorie.
Mein Fokus liegt auf B2B-Software- und mittelständischen Technologieunternehmen im DACH-Raum, die typischerweise diese Kriterien erfüllen:
| Unternehmensgröße | 20 bis 300 Mitarbeiter |
|---|---|
| Auftragswerte | ab 10.000 €, beratungsintensiv, mehrere Entscheider auf Kundenseite |
| Status quo | Product-Market Fit und zahlende Kunden sind da, aber der Vertrieb läuft noch nicht systematisch, planbar und wiederholbar. |
| Typischer Engpass | Der Vertrieb hängt zu stark an Einzelpersonen, die ersten Sales-Hires performen nicht wie erhofft, oder ihr steckt als Geschäftsführung selbst zu tief im operativen Vertrieb fest. |
Komplexität ist der Standard im B2B-Mittelstand und bei Software-Lösungen. Genau deshalb greifen Vertriebstrainings von der Stange hier nicht.
Mein Ansatz setzt nicht auf generische Verkaufstricks, sondern auf die Strukturierung komplexer Buying Center und die Übersetzung technischer Features in geschäftlichen Mehrwert. Ich verkaufe mich nicht als Fachexperte für euer tiefstes technisches Detail, das seid ihr. Ich bin der Experte dafür, wie sich diese Komplexität in einen wiederholbaren Verkaufsprozess übersetzen lässt.
Veränderung erzeugt anfangs oft Skepsis, das ist völlig normal. Deshalb trete ich nicht als Berater von oben herab auf, sondern als Sparringspartner auf Augenhöhe.
Weil ich selbst zum Hörer greife und mit in die Termine gehe, sieht euer Team schnell, dass die neuen Methoden in der Praxis funktionieren und die Arbeit erleichtern, statt sie zu kontrollieren. Wenn Verkäufer merken, dass sie durch das neue System schneller zum Abschluss kommen, schlägt Skepsis zügig in Akzeptanz um.
KI ist für mich kein Trend-Begriff, sondern ein Hebel zur Effizienzsteigerung. Ich setze sie dort ein, wo sie manuelle Arbeitszeit verkürzt und die Abschlusswahrscheinlichkeit erhöht.
Bereiche, in denen KI erfahrungsgemäß einen messbaren Nutzen bringt:
GesprächsanalysenTools zur systematischen Auswertung von Kundengesprächen, um alle Schritte des Verkaufsprozesses zu beleuchten und festzustellen, wo Trainingsbedarf ist. Gleichzeitig können Erkenntnisse aus dem Markt für ein schärferes Messaging, das Onboarding neuer Mitarbeiter sowie Feedback für das Produkt-Team gewonnen werden.
Lead-GenerierungTools für die Selektion des passenden Wunschkundenprofils (ICP), des Buying-Centers (Persona) sowie möglicher Trigger (Intent Signals) im Markt, die nachweislich die Conversion-Rate erhöhen.
Automatisierte WorkflowsTools zur automatisierten Aktualisierung und Anreicherung im CRM, damit eure Vertriebler mehr Zeit mit umsatzgenerierenden Tätigkeiten verbringen können.
Es gibt noch viele weitere Möglichkeiten, eure Prozesse zu verschlanken. Welche Lösung ein Hebel für eure aktuelle Situation darstellt, entscheidet sich im GTM-Audit.
20 Minuten, kein Pitch. Wir lernen uns kennen. Ich analysiere gemeinsam mit euch, wo der aktuelle Engpass sitzt, und ob eine Zusammenarbeit Sinn ergibt. Für beide Seiten.
Jetzt kennenlernenvia Microsoft Teams, Zoom oder Google Meet.
Jede Woche teile ich Insights rund um B2B-Vertrieb, Team-Führung, GTM-Strategien und Fehlern, die ich in 15 Jahren selbst gemacht oder bei anderen gesehen habe. Praxis, keine Theorie.
Michael auf LinkedIn6.500+ Follower aus Sales, Marketing und GTM im DACH-Raum
