Revenue Partner

Sechs Monate, in drei Phasen

Die Phasen überlappen sich bewusst. Am Fundament wird noch gearbeitet, während oben im Trichter schon Pipeline entsteht.

Drei Modelle, unterschieden über zwei Fragen

Wer führt das Team? Und wer setzt die Maßnahmen um? Daran entscheidet sich das Modell.

Der Weg in die Zusammenarbeit

Ohne Diagnose keine Umsetzung. Vor jedem Mandat steht das Go-to-Market Audit, egal für welches der drei Modelle ihr euch entscheidet.

Häufige Fragen

• Wo genau verläuft die Grenze zum Fractional Leadership?

  An der Führung. In der Revenue Partnership führt ihr das Team, ich arbeite mit und baue die Systeme. Ich übernehme keine disziplinarischen Personalgespräche, keine Leistungsbeurteilungen und keine Forecast Calls. Mein Fokus liegt auf strategischer Beratung, taktischer Umsetzung sowie Enablement und Training eures Teams.

  Beim Fractional Leadership übernehme ich die fachliche Führung, halte das Pipeline-Review und coache das Team direkt. Das passt nur, wenn die Rolle des Vertriebsleiters unbesetzt ist.

• Welchen Unternehmen kannst Du weiterhelfen?

  Mein Fokus liegt auf B2B-Software- und mittelständischen Technologieunternehmen im DACH-Raum, die typischerweise diese Kriterien erfüllen:

  Unternehmensgröße	20 bis 300 Mitarbeiter
  Auftragswerte	ab 10.000 €, beratungsintensiv, mehrere Entscheider auf Kundenseite
  Status quo	Product-Market Fit und zahlende Kunden sind da, aber der Vertrieb läuft noch nicht systematisch, planbar und wiederholbar.
  Typischer Engpass	Der Vertrieb hängt zu stark an Einzelpersonen, die ersten Sales-Hires performen nicht wie erhofft, oder ihr steckt als Geschäftsführung selbst zu tief im operativen Vertrieb fest.

  Für dieses Modell kommt eine Bedingung dazu: Die Vertriebsführung ist bei euch besetzt, es fehlt die Umsetzungskraft daneben. Ist die Führungsrolle unbesetzt, passt Fractional Leadership besser.

• Wie viel verkaufst du wirklich selbst?

  So viel wie möglich, sobald das Grundgerüst steht. Wie schnell das der Fall ist, hängt davon ab, wie viel Basis-Arbeit vorher nötig ist. Ist die Grundlage gelegt, gehe ich selbst in den Markt und validiere dort, was wir gemeinsam gebaut haben.

  Der größte Effekt meiner Arbeit ist dabei nicht der von mir generierte Umsatz. Es sind die Verbesserungen des Teams durch neue Prozesse, Dokumentationen und Training, die bleiben, nachdem ich weg bin.

• Was heißt „warme Intros über dein Netzwerk" konkret?

  Rund 7.000 Kontakte in Sales, Marketing und GTM im DACH-Raum, überwiegend Senior und C-Level, aufgebaut über 15 Jahre. Wo ein Zielkunde von euch darin vorkommt und die Verbindung trägt, stelle ich den Kontakt her.

  Was ich nicht verspreche: eine bestimmte Anzahl. Eine Intro funktioniert nur, wenn sie für beide Seiten Sinn ergibt, sonst verbrenne ich meine eigene Beziehung.

• Was brauchst du von uns, damit das funktioniert?

  Zugang zu eurem CRM, allen bestehenden vertriebsrelevanten Dokumentationen und feste Termine mit dem Team. Eine Stunde pro Woche mit euch als Geschäftsführung für die Entscheidungen, die nur ihr treffen könnt.

• Was passiert nach sechs Monaten?

  Nach sechs Monaten habt ihr ein laufendes System, ein Playbook und ein Team, das die Prozesse kennt. Genau deshalb dokumentiere ich Prozesse und übergebe die Umsetzung schrittweise.

  Drei Wege stehen euch dann offen: verlängern, in ein leichteres Begleitmodell wechseln, oder die Umsetzung vollständig selbst weiterführen, da das Fundament gelegt ist.